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          價格談判中會遇到的幾種客戶

          來源:yyzzc?發布時間:2015-09-09 GMT 11:09:51
          關鍵詞:客戶,產品銷售,產品價格

            在產品銷售過程中,往往會遇到這樣那樣的問題,問題一般圍繞著產品價格,那么我們在價格談判的時候會遇到哪幾類客戶呢?
            滄州永源的銷售經理為您解答:
            價格談判中會遇到的幾種客戶[已解決]
            種:不講價錢。你要多少,他給多少。能做這樣做的人,非常少見,所以必然在其他方面有所需求。
            種:有談價意識,但準備不足。信息不對等嚴重。比如不管供應商報什么樣的價錢,先是嫌貴,然后詐唬別人都是什么樣的價格,要求能不能便宜一點。細談下來,發現他還不了解市場行情。
            第三種:有充分的比價,大致了解市場行情。有得談,但對價格底線還不能把握?;蛘邇H僅是他自以為把握。
            第四種:知道價格底線,就像你們家的財務總監一般。這種一般比較難遇。
            了解以上的幾類客戶,銷售人員在談判的時候就可以提前作好準備,“知己知彼,百戰百勝”。

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